今年的楼市一直处于国家政策的紧密调控当中，购房者的观望与房企销售压力增大在此期间则表现的越发明显，进入八月，房企开始为“金九银十”蓄水，或打折促销或推出新产品，目的只为在第三季度打一个漂亮的“销售战”。

大幅优惠促销

只为“金九银十”蓄水

记者近期走访市场发现，许多开发商开始放出各种优惠来进行促销，如“购房再享折上折”、“最高优惠XX万”等吸引人眼球的广告在大街上随处可见，还有很多楼盘利用手机短信等发出促销信息，“买房送大礼”“看房送礼品”等促销优惠短信表明房企开始为“金九银十”的销售做热身。

“近期房子不是很好卖，近几个礼拜日均销售1—2套，销售压力有点大。”曲江一楼盘的销售经理说，这样的情况公司也提出了应对措施，近期会根据市场的情况做销售上调整。当记者问道具体会有什么营销策略时，这位销售经理表示，“常规的优惠肯定会有，还有一些营销方式还得等公司研究决定。”

“上半年经历了市场的长期观望，销售低迷，开发商资金链紧张，面对即将到来的销售热季，开发商肯定会拿出大幅优惠来拉动项目销售。”一位业内人士表示，随着银行银根紧缩，开发商融资开始变的困难，为了完成下半年的销售，开发商都将重点放在了“金九银十”的传统销售热季。

刚需支撑

中小户型受追捧

西安市场一直以来是刚性需求为主，在记者采访过程中，许多购房者表示，中小户型仍然是他们置业的首选。“项目在开盘之后，小户型房源询问的比较多。”一项目的置业顾问告诉记者，首次置业的客户相对较多，他们多中意50平方米左右一房和70平方米左右两房。

“由于政策调控的逐步深入，限购和加息等政策使得刚需成为支撑楼市的主要购买力。”一位业内人士说道，近期市场上小户型关注度的升温也证明了西安市场庞大的刚需群体，加之国家政策调控对投资需求的遏制，证明刚需仍然是楼市的主要支撑群体。

“今年上半年，西安普通住宅90平方米以下房源成交套数同比增长5个百分点，低价小户型成交比例加大。而同时，20-35岁人群比例超过总人数一半，同比增长近3个百分点。” 西安房地产预警预报领导小组秘书长李宇兵分析，从这两项指标的变动情况可以看出，当下购房人群以年轻、首置人群为主体，限购下，大房型按揭购房人群置业压力加大，预计下半年，购房人群低龄化，大家更青睐小户型的特征仍将明显。

房企调整策略

集中发力打好“销售战”

回顾上半年楼市，特别是二季度随着政府调控政策的深入，开发商资金回笼难、购房者持续观望态势的蔓延，楼市暗降活动已经表现得越来越明显化。

8月1日西安市商品房共成交202套，较上个交易日减少47套，其中普通住宅成交108套，较上一个交易日减少69套；从成交面积方面看，8月1日商品房成交面积较上个交易日环比下降28.6%。“三季度市场销量或将有所上涨，但成交量产生实质性变化很难。”西安房地产预警预报领导小组秘书长李宇兵表示，而在这种市场环境下，低总价、高性价比楼盘将成为未来市场的主流。

“房企经历了上半年销售困难和资金紧缺，面对下半年的销售任务，开发企业必须做出策略上的调整才能打好下半年的‘销售战’。”一位业内人士表示，现在房企所做的优惠促销都是为了打好下半年的销售基石，半年已经过去，能不能赢得市场完成销售任务就在这一阶段了。

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