当下，房地产业调整处在关键期。对买房人来说，有的见便宜就买，有的还在观望；对行业企业来说，正值年关在做销售冲刺，面对房价下行趋势的打开，到底是小降还是大幅降价？

　　俗话说，羊群带路看头羊。万科，这个行业的龙头老大，无疑是人们关注的焦点。

　　根据网上房地产的统计表明：在上海一线城市，万科位于上海青浦的\"万科尚源\"楼盘今年7月推出的精装房最低备案价每平方米为1.64万元，如今的备案价格每平方米最低仅1.12万元，降幅逾30%。

　　在南京二线核心城市，万科金色领域近日首开推出的精装房每平方米为9900元，比同一地段的房价降幅达20%-30%。上演\"夜光盘\"奇迹。

　　万科先行一步，降价销售，回笼了大量现金。按照万科总裁郁亮的话说，提前过冬。

　　万科的销售策略无疑有着示范效益。 房地产调控以来，万科一直处于风头浪尖上，它的一举一动无不关系到行业的走向。

　　让我们回头看看2008年的调控，当时万科掌门人王石推出\"拐点论\"，曾经成为市场争论的热点。此后万科在全国率先推出\"降价潮\"，销售额跃居全国前列，回笼了大量资金，使得万科完全掌握了主动。如果当时调控继续发力，那么，万科已经提前降价销售回笼了资金，实现了开发效益，落袋为安。结果是，为了应对金融危机，国家推出了4万亿元投资计划并且放松了货币信贷政策以及房地产调控政策，使得地价、房价开始大肆上涨，这时的万科由于手头握有足够的现金流，大肆买地，有资金实力开发扩张，最终赚得盆满钵满。

　　这次万科又带头降价销售，究竟遇到了什么？预示着什么呢？对万科新的举动。记者以为，房价深度调整和更加合理房价调整时机到来。但是，这个深度不是指房价一定非要大跌百分之三十四十，而是调整到合理的价位。南京万科金色领域的降价销售就能说明这一点。其实降价销售不只是万科一家楼盘。近期，银河湾卓苑的降价销售也取得了不错销售业绩。

　　降价销售，回笼资金。笔者分析不外乎两方面原因：一方面房企自身现金流吃紧，不得不通过降价促销回笼资金，以解燃眉之急。近期，不断传来房企现金流吃紧的消息，包括实力雄厚的房企。另一方面是银行贷款收紧，房企融资不畅并且又要承受归还老贷款本息的压力。

　　至于楼市\"拐点\"的到来不敢苟同，记者以为，房地产已经调整这么多年，对房地产企业来说已经成熟。市场也更加理性，不会大涨也不会大跌。明年底，保障性住房大量投入市，形成\"政府的归政府、市场的归市场\"的住房机制后，中国房地产市场又走上新的发展阶段。

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