冲击波———

　　从包工头到置业顾问

　　都感到楼市调控风声阵阵

　　“去年房地产市场环境不太好，有几项工程款到现在还没到位，今年不想冒这个险了，现在手里只有一个项目，在栾城，3月底开工。”做了多年包工头的老孙坦言，今年房地产市场延续着去年的冷清，现在他接工程会比之前更加谨慎。

　　“现在很多房地产开发商急于回笼资金，想把手头的期房、现房变现，资金链比较紧张。我们接工程通常都是包工包料，前期原材料成本和招工管理成本投入很高，万一开发商不能按工程进度付款，我们承诺给工人的工资就很难兑现，到时候只能两头为难。”老孙说，最近很多工人都来向他打听有没有新工程，“大多是从四川、福建等地过来的建筑工人，但现在市场不好做，我不敢轻易组班了。而且今年年后我的好几个包工头朋友都转行了。”话语中带着疲惫。

　　在采访中老孙还告诉记者，过去房地产市场年景好做的时候他很少看新闻，不愁没活干也不愁钱难赚，现在他已经开始关注电视上、网上关于房地产的新闻了，“尤其是中央的调控政策和地方楼市新闻”。

　　除了上游的工程承包商，最能感受行业“春江水暖”的还有末端的置业顾问。“大家都知道现在卖房子的工作挑战挺大的，我刚参加工作就‘幸运地’赶上了‘史上最严’楼市调控政策，但我们主管总是说：工作总要尽力做。”在省会一家房地产公司做置业顾问的大学毕业生高苗抿嘴笑笑说。去年6月和她一起入职的年轻同事有好几个年后就没来上班了。接受记者采访时，窗外飘起零星雪花，三月中旬，石家庄第一场春雪。“看吧，这个冬天挺漫长！”高苗瞅瞅窗外，灵机一动，一语双关。

　　最密切关注房地产市场变化的，还有每天感知着楼市律动脉搏、战斗在销售一线的房地产楼盘营销总监和品牌经理们。

　　风险大工程承包商可以不接活，地产商也可以不拍地，置业顾问也可以转行一走了之，但营销总监和品牌经理们却“等不起”也“逃不掉”，房地产商“现金为王”的战略意图推动着他们“只准前进，不准后退”，而最终目的只有一个：卖房！

　　新起色———

　　咨询电话响 成交量涨

　　“刚需+开发商降价促销”是主因

　　逆市破冰，蛰伏一冬的房地产开发公司开始了推动开春市场回暖的又一次努力。“春季购房季”、“告别北上广回家置业”“看房团全面召集”等广告语再次登上房产类网络媒体的显眼位置。省会一位在专业房产网站从事广告经营的工作人员告诉记者，房地产广告比年前有起色了，无论本土还是外埠的房地产公司很多已经开始新一轮广告投放。

　　房产市场的小幅回暖还体现在频繁响起的咨询电话和房子成交量的上涨。

　　河北祈福乾悦房地产开发有限公司紫晶悦城住宅营销总监周立恩告诉记者，“紫晶悦城预计5月中旬正式开盘，现在购房者咨询项目的电话多了不少。”这一明显的变化在此前记者对石家庄中迪房地产开发有限公司策划部经理高鹏的采访中也有提到。目前省会大径街西区旧城改造项目由中迪负责，高鹏说，对比年前，公司的置业顾问工作忙了很多。

　　高苗告诉记者，公司又开始启动校园招聘了，很多更有活力的“90后”即将成为她的新同事，“这段时间公司正在组织春季看房团，报名的人不少，忙起来人手就不够了。”

　　最新一项来自石家庄市住房保障和房产管理局网站的统计数据显示，近期省会楼盘的成交量有所回升。2012年3月5日至3月11日石家庄商品房成交总备案1162套，较上周增加了503套，环比上涨76%；总面积6.9092万平方米，增加2.5792万平方米，环比上涨60%。记者注意到，其中53%的成交住宅面积在60㎡—80㎡，而这通常是刚需群体重点关注和青睐的户型。

　　“等了差不多一年，这房价确实没再疯涨，但也没实质下降，趁着开发商促销，首付六成每平方米立减300元，抓紧买了吧，女儿今年6月就大学毕业了”，在省城紧邻南二环的一家楼盘，正忙着选房的陈女士对记者说。售楼员介绍说，买房者以刚需居多，比如婚房、父母为即将毕业的孩子买房，还有尚未买房的年轻夫妻等，购买的前提是感觉“价格还算合适”。

　　据介绍，受楼市调控影响，许多新开盘项目都调低了价格预期，省城东部多家楼盘在2010年底对外咨询时，报价还都在8000元/m2元以上的水平，2012年初进入实际销售时，售价却出人意料地在7000元/m2左右徘徊。

　　多重因素推动之下，从去年冬天至今一直持观望态度甚至声称成立“不买房联盟”的购房者们如今又重新翻开了楼盘介绍的宣传册，这大概让很多售楼处多少有些欣喜。

　　定基调———

　　楼市理性回归已成定局

　　开发商挖掘刚需，谨慎理性看市场

　　在省会工商银行做客户经理的小齐年底结婚，他告诉记者，年后他已经考察了多个省会在售楼盘，“首套房贷回到基准利率对我们这些刚刚参加工作不久，需要贷款买房结婚的年轻人是个不错的消息，单位一些同事看我有意向也回家商量起买房的事了。”在银行工作三年，一直和同事合租房，没买房除了之前婚期未定之外，小齐说主要原因还是感觉房价太高，此外，贷款利率偏高，也让他觉得不划算。

　　“现在四大行对于首套房贷利率都已经开始审批基准利率贷款，那些一次性支付能力较低，对银行贷款依赖度较强的购房者也许将结束观望，重新考虑贷款买房了。”高鹏说，刚需蕴含的成交量潜力也令他对市场依然保有信心。

　　“在刚需和信贷放宽再加上楼盘促销的综合作用下，市场可能显现了一些回暖的迹象，但我觉得全年整体的市场形势应该会相对趋稳。开发商应采取更加积极的态度和保守的价格策略。”谈到对今年年内的房地产市场预期时，周立恩说。

　　国家统计局3月18日发布了2月份70个大中城市住宅销售价格变动情况显示：继1月份70个大中城市房价环比全面止涨之后，2月份全国70大中城市中，价格下降的城市有45个，持平的城市有21个，上涨的城市有4个。石家庄房价自去年10月起四个月环比连续下跌后，2月首现环比持平。

　　“开发商在楼盘定价上更加谨慎稳妥，大多先用较低的价格试水，给自己留有余地，飙高价的风险让越来越多的开发商承担不起了。”在来到石家庄之前，周立恩在北京的房产公司工作的经历给了他另一个观察的视角。“这次中央的调控政策力度前所未有，想想前几年越调越涨的情况，现在行业内部的人认真多了。抓住刚需释放带来的‘小阳春’是当务之急。”

　　中央“坚持楼市调控不放松”的再三重申，是促进房价合理回归最有力的政策信号。今年两会上，国务院总理温家宝在政府工作报告中指出：“中国有13亿多人口，又处在工业化和城镇化阶段，对住房的需求是刚性的，而且将会是持续的……但房价还远远没有回到合理价位，因此调控不能放松。”这无疑为未来很长一段时期的楼市调控确立了基调。

　　“两会后，在看待中央的调控政策上，房地产行业链条上多方在解读态度上的转变很明显，对于这一次房地产调控的决心怀疑的声音缩小了，盼望中央放松调控甚至实现楼市价格反弹的幻想越来越没有市场。在目前的形势下怎样变被动为主动迎接挑战，结合实际开拓市场才是众多房地产开发商必须思考的‘正题’。”周立恩说。

信息收集整理：江都房产网